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乡村农资店铺营销亟需升级换代 夫妻店模式难以长久

发表时间:2016-04-28 11:09      作者:跌名 来源:正道化肥网 点击次数:

  农民种粮种菜需要买化肥、农药、种子,乡村农资 店成为了购买的主要场所,但是现有一些农资店规模小

  正道化肥网综合天津日报消息,农民种粮种菜需要买化肥、农药、种子,乡村农资 店成为了购买的主要场所,但是现有一些农资 店规模小、服务差,不能满足农户的需求,跟现代都市型农业发展所需有较大距离。乡村农资 店是目前农民购买农资 的主体,短时间内不能废弃。因此,急需通过发展适度规模经营,提高从业人员素质,提升软硬件来尽快完善,一些农资 店通过赊账销售的方式也应该得以改进。

  近年来,郊县也涌现出一些乡村农资 店样板,秘诀就是搞好售后服务,真正成为“庄稼医生”,农资 店因此得到发展壮大。一些大型超市发展农资 连锁经营,质量可靠,规范经营,他们的经验也值得借鉴。乡村农资 店,亟需升级换代了!

  ■ 本报记者 陈忠权

  乡村农资 店成为夫妻店

  环境差售后服务是盲点

  日前,记者跟随市农业主管部门来到一个涉农区检查农资 销售情况。被检查的多家农资 店都是规模很小的店,更准确地说,都是夫妻两人开的小店。丈夫负责进货,老婆负责在店销售,没有其他售后服务人员。一位区县农业主管部门负责人感慨地说,改革开放30多年了,农村多个方面都发生了翻天覆地的变化,只有乡村农资 店没有多大变化,店面破旧、狭小,令人遗憾。

  记者看到一户农资 店,面积不过50多平方米,显得特别狭小,光线暗淡。销售的化肥直接堆在潮湿的地面上,黑乎乎的一大片;农药也是随便放在简易的货架上,种类很少。

  一位30多岁的女店主告诉记者,这是她和丈夫两人开的一家农资 店,房子是自家没有装修的房子,几个货架也是自己做的,没有多余的东西。平常她丈夫在外面联系厂家购买化肥、农药、种子,尽量做到价格低,好有钱可赚;她自己就负责店里卖货,跟开一个小卖部一样,很简单,很随意,她根本不懂农资 产品的使用方法。

  农业种植专家肖建中告诉记者,现在40岁以下的农资 店店主一般都不种地,根本不懂肥料、种子、农药的具体使用方法,所以根本谈不上给农户进行售后服务。

  如果农户用错了农药等,也只能自认倒霉,根本不能找店主索赔。造成这种现状的原因是目前开设乡村农资 店的门槛太低,只要有固定经营场所,有一些资金就可以开店卖农资 ,而对其文化素质,尤其是农业种养殖方面的专业技能没有任何要求。

  肖建中认为,卖农资 全然不同于卖其他商品,因为农资 产品关系着一年的收成,如果质量不佳,或者使用不当,都会对农业丰产造成不可挽回的损失。因此,乡村农资 店应该配备专业的农技人员进行售前、售中、售后服务。虽然目前有些部门要求一些乡村农资 店配备“庄稼医生”,但是由于一些小农资 店主文化素质不高,实施的效果被打了折扣。

  乡村农资 店赊账销售

  农资 质量好坏不一

  宝坻区尔王庄镇有一家农资 店,最近一段时间一直忙着追讨赊账。店主抱怨,店里还有不少赊账农户不还钱,有的长达两年不给钱,让她们很苦恼。现在农资 竞争激烈,如果你不赊账销售,就没有人前来购买。

  为此,只能咬牙自己垫资买下后再赊给农户们使用,等到农户庄稼收获卖了钱后再收款。这位店主介绍,像这种情况,在很多地方都已经成为惯例,谁不这样做,谁就会受到农户的抛弃,生意就没法做。

  记者询问一位赊账买农资 的农户,对方告诉记者,有两种原因:一是一些困难户家里买农资 的时候正赶上没有现金,又没有地方去借钱,只能到农资 店赊账购买;

  农资 店店主为了扩大销售也乐意这样推销。第二种情况是一些农户担心农资 有质量问题,通过农作物的生长情况进行检验,唯恐买到假冒伪劣农资 。如果丰收了,就会把现金还上,如果歉收,就会跟农资 店进行交涉,进行维权少还钱,甚至不给钱。

  一位农资 店店主介绍,目前农资 销售利润大幅降低,农资 店艰难维持。比如,原来卖一袋化肥可以赚5元,但现在赚不到1元;原来卖一袋农药可以赚1元,现在只能赚几分钱;

  原来卖种子每袋可以赚3元,现在赚不到1元。原因是农资 价格降低,销售农资 的渠道增多,市场竞争十分激烈。因为没有太多的资金,农资 店不能装修,不敢招聘专业人员,只能维持现状。

  一位种粮大户反映,为了多赚钱,还有些个体农资 店特意购进小厂生产的伪劣农资 ,这些农资 产品售价低,利润空间大,但是质量却很差。很多农户因为不懂鉴别常识,只图价格便宜也乐意购买,让这些黑店赚了钱。可是当庄稼生长出现问题时,黑店主又把原因归结于异常天气、使用不当等因素,推托自己的责任,让受损农户得不到赔偿。

  还有一些店为了多卖钱,故意购进一些所谓的农资 新品,例如,肥料里加入“生长素”,有的还掺杂农药成分,故意制造卖点,糊弄农户,从中赚取黑钱。希望有关部门对于假冒伪劣农资 要加大处罚力度,让黑店无处藏身。

  农业专家李海燕认为,农资 销售暴利时代已经结束,乡村农资 店只有靠升级换代才能迎来曙光。升级换代突出表现在店面环境要改善,农资 质量要可靠,从业人员素质要提高等方面。

  对于一些不懂农业,不具备专业知识的店主来说,建议其退出市场,在其他行业创业。这需要有关部门适当提高农资 店入行门槛,大力发展扶持连锁经营,让一些懂农资 、爱农业的能人开办乡村农资 店。

  乡村农资 店有样板

  连锁经营好“庄稼医生”受欢迎

  宁河区家乐超市发展农资 连锁经营效果很好。

  目前在宁河区农村已经有20多家家乐超市农资 直营店。这些农资 店销售的化肥、农药、种子、农膜等,都是由国营单位家乐超市从大型农资 生产企业购进的,质量可靠,价格适中。直营店软硬件都比较规范,店面干净整洁,农资 摆放整齐有序,销售人员懂农业会指导,因此受到了很多农户的欢迎。

  宁河区家乐超市农资 配送中心经理李建亮告诉记者,他们对直营店有严格具体的要求,软硬件都要达标,重要的一条就是店主要懂农业,具备一定的农资 使用常识,能够给农户进行科学指导。一位家乐超市农资 连锁经营店店主告诉记者,她们家农资 店面积100多平方米,自己种了几十年的庄稼,能够较好地指导农户。

  在武清区河北屯镇后赶庄村有一个明星农资 店,取得了周边2000多户农民的认可,每年农资 销售额超过400万元。负责人王联合告诉记者,他们的秘诀就是农资 货真价实,重点搞好售后服务。记者在这家农资 店看到,农资 店面积大约有200多平方米,分为销售区和库房。

  销售区内整齐地摆放着多种农资 产品,有农药、化肥、种子、药械等。一位农户说,买老王的化肥、农药、种子质量绝对放心,他还给技术指导,真是太好了。

  武清区农业局蔬菜科长曹强介绍,王联合的农资 店已经有20多年的历史了,之所以办得好,原因是他掌握了很好的种植技术,能给农户进行指导。为了发展壮大农资 店规模,他还建立了蔬菜种植合作社,社员有500多户,服务区域除了武清区外,还辐射到宝坻区一些农户。

  武清区河西务镇是一个蔬菜种植大镇,这里也有一个受农户欢迎的农资 品牌连锁店:麦迪克农业科技服务公司(农资 店)。技术员李占京告诉记者,目前他们发展了一批连锁经营农资 店,秘诀就是售后服务好。目前公司配备了几十名农业科技人员,专门下到温室大棚进行农资 新产品展示、示范、试种,指导农户正确使用农资 ,确保农业丰产。

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